Vous avez déjà entendu cette phrase :
« Il faut savoir se vendre. »
En entretien. Sur LinkedIn. Dans une formation. Ou dans un séminaire de motivation animé par quelqu’un équipé d’un micro-cravate.
Et peut-être qu’à chaque fois, vous avez ressenti la même chose.
Un malaise.
Comme si « se vendre » signifiait devenir plus sûr de soi, parler davantage, se mettre en avant, maîtriser les bonnes phrases ou adopter une posture qui ne vous ressemble pas.
Et si le problème n’était pas votre manque de confiance ?
Et si c’était simplement la méthode ?
Se vendre ne signifie pas jouer un rôle
Le problème avec l’injonction à « savoir se vendre », c’est qu’elle laisse souvent entendre qu’il faudrait fabriquer une version plus séduisante de soi-même.
Plus extravertie.
Plus ambitieuse.
Plus impressionnante.
À force, on finit par confondre communication et représentation.
Pourtant, se vendre sans se trahir ne consiste pas à mentir mieux.
Cela consiste à rendre visible ce qui existe déjà.
Vos compétences. Votre expérience. Votre manière de travailler. Votre valeur.
La différence peut sembler minime. Elle ne l’est pas.
D’un côté, vous construisez un personnage qu’il faudra maintenir.
De l’autre, vous apprenez à organiser votre communication pour que les autres comprennent plus facilement ce que vous avez réellement à proposer.
La première stratégie épuise. La seconde peut construire une carrière.
Le malaise peut devenir une information
Si vous êtes mal à l’aise lorsque vous devez parler de vous, ne cherchez donc pas automatiquement à faire disparaître ce sentiment.
Commencez par vous demander :
Qu’est-ce qui me dérange exactement ?
Devoir parler de mes compétences ?
Me mettre en avant ?
Utiliser un vocabulaire qui ne me ressemble pas ?
Ou simplement avoir l’impression de jouer un personnage ?
Cette distinction est essentielle.
Parce que vous n’avez pas forcément besoin de devenir quelqu’un de plus « vendeur ».
Vous avez peut-être simplement besoin d’apprendre à mieux communiquer votre valeur.
Nous pensons qu'en priorité il faut, comprendre qui vous êtes, ce que vous voulez transmettre et comment le rendre lisible avant de chercher à paraître autrement.
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